Мы постоянно слышим, что израильские стартапы преуспевают. На первые полосы СМИ выносятся заголовки о продажах разных компаний за крупные суммы. Может сложиться впечатление, что дорожка, по которой ступают деятели хайтека, устлана исключительно розами без шипов.
Однако на самом деле рынок стартапов неоднороден, и наряду с действительно выдающимися достижениями встречаются и неудачи. Об одной из них рассказала интернет-газета The Times of Israel. Речь идет об израильском стартапе в сфере кибербезопасности Minimus, который на днях объявил о прекращении работы, столкнувшись с жесткой конкуренцией и непростой ситуацией на рынке. По данным издания, в ближайшие недели компания начнет постепенно сворачивать свою деятельность, около 35 сотрудников придется уволить.
«Minimus прекращает существование. К сожалению, текущая ситуация на рынке и инвестиционный климат привели к тому, что мы больше не можем продолжать работу», — заявил сооснователь и генеральный директор компании Бен Бернштейн.
По его словам, еще 60 дней Minimus будет обеспечивать техническую поддержку клиентов, после чего полностью свернет активность, ориентировочно — 22 октября. Инвесторам, как сообщает The Times of Israel, планируют вернуть около 10 миллионов долларов.
Minimus, который первоначально назывался Gutsy, был основан в конце 2022 года тремя ветеранами израильского киберсектора — Беном Бернштейном, Димой Стопелем и Джоном Морелло. Все трое ранее работали в Microsoft, а Стопель занимал должность вице-президента по исследованиям и разработкам. Ранее первые двое основали компанию Twistlock, специализировавшуюся на безопасности контейнерных и облачных сред. В 2019 году Twistlock была приобретена Palo Alto Networks примерно за $410 млн. После сделки основатели продолжили работу в Palo Alto Networks, а затем вновь объединились для создания Minimus.
История Димы Стопеля
Дмитрий (Дима) Стопель в этой истории — весьма любопытная личность. Он из семьи новых репатриантов, окончил Беэр-Шевский университет имени Бен-Гуриона, получил степень магистра наук, владеет русским и ивритом. Еще до Minimus и Twistlock он занимался научными исследованиями в сфере искусственных нейронных сетей и обнаружения вредоносного кода. В его профиле указана публикация 2009 года об использовании нейросетей для обнаружения неизвестных компьютерных червей.
Его первая совместная инициатива с Бернштейном предполагала создание сервиса для борьбы с целевым фишингом с использованием искусственного интеллекта. По словам Стопеля, тогда венчурные инвесторы фактически отправили их сначала получить нормальную работу, а затем уже возвращаться назад со своими идеями.
Но, когда программисты уволились, вердикт неожиданно изменился: им сказали, что мысль, в целом, любопытная, однако рынок слишком мал. Именно факт отказа заставил их заняться поиском проблемы гораздо большего масштаба. Так появилась компания Twistlock.
В интервью Forbes Israel Стопель вспоминал, что, сидя однажды в кафе в Герцлии, увидел на Hacker News первые признаки будущего контейнерного бума (речь, конечно, не о контейнерных перевозках, а об особом типе хранения данных). Большинству тогда это казалось не слишком интересной технологией, но он, по собственному признанию, как будто уловил внятный сигнал о потенциальном инфраструктурном сдвиге. Команда решила рискнуть: в итоге Twistlock стал одним из заметных игроков в сфере облачной безопасности, а в 2019 году была куплена Palo Alto Networks примерно за $410 млн.
Прежде, однако, случилось еще кое-что: еще в 2014 году Стопель и Бернштейн решили, что дают себе всего 18 месяцев на развитие. Разработчики договорились: если по окончании этого периода компания не сможет приносить прибыль, они ее закроют. Никаких бесконечных попыток «допилить идею», никакой псевдоромантики «стартапа ради стартапа».
Вот почему спустя время Стопель вновь решился на новый стартап. После трех лет непрерывной работы в Palo Alto Networks он вместе со своими прежними партнерами вернулся к предпринимательству. Казалось, теперь все будет проще: успешный экзит за плечами, известные имена, деньги инвесторов, команда, доказавшая свою дееспособность. Но с Minimus все вышло иначе.
«Интерес — не значит спрос»
Как указывается, первоначально идея нового стартапа была тесно связана с глубинной аналитикой процессов в сфере кибербезопасности. Интерес со стороны рынка ощущался, но Стопель осознал неприятную для себя и коллег истину: интерес — это еще не спрос.
«Это выглядело недостаточно привлекательно», — признавал он впоследствии в интервью Forbes. И добавлял то, что сейчас, учитывая сворачивание Minimus, обретает оттенок злой иронии: «В стартапе, если нет продаж, ничто другое не имеет значения».
Тогда команда перестала заниматься спасением неудачной концепции, признала ошибку и запустила процесс заново. Пришлось прибегнуть к сокращению, коллектив, насчитывающий 50 человек, ужался до 30, а всю деятельность на восемь месяцев перевели в режим «стелс». Для стартапа, который уже мобилизовал деньги и привлек внимание инвесторов, все это — болезненные шаги. Однако было решено не прикрывать проблему красивыми презентациями, а вернуться вместо этого к исходному вопросу: какую конкретно головную боль клиента Minimus хочет и может устранить?
Ответом стала принципиально иная концепция компании. Стопель объяснял: основная проблема контейнерной безопасности — глубже, чем предполагают. Большинство уязвимостей возникает не из-за кода, написанного разработчиком, а из-за раздутых базовых образов, в которых находятся старые библиотеки и пакеты, зачастую вообще не нужные конкретному приложению. В этих условиях Мinimus решила создавать компактные, хорошо защищенные Linux-образы практически с нуля. Согласно плану компании, это позволяло устранить до 95% уязвимостей и при этом не требовать от разработчиков переписывать собственный код.
Вверх по лестнице, идущей вниз
По мнению Стопеля, в результате произошел важный психологический перелом. Во время предыдущего проекта клиенты говорили: «nice to have» — «неплохо бы иметь». С Minimus, утверждал он, чаще стала звучать другая реакция: «нам это нужно».
От этапа proof-of-concept удалось быстро перейти к переговорам, идея выглядела убедительно. По мнению разработчиков, отрасль в своей эволюции уже пришла к этапу, когда безопасность строится не на агентах или их отсутствии, а на предотвращении самого возникновения проблем. Если встроить решение еще до того, как появится насущная надобность, не придется позднее разгребать тысячи уязвимостей.
На этом фоне в октябре 2023 года Minimus привлекла $51 млн. В раунде участвовали YL Ventures и Mayfield, а среди инвесторов оказались весьма громкие имена из израильской киберотрасли — сооснователи Wiz Ассаф Раппапорт, Ами Лутвак и Рой Резник, разработчики Talon Офер Бен-Нун и Охад Бобров, бывший CEO CyberArk Уди Мокади и другие. То есть рынок, похоже, поверил и в команду, и в идею.
Однако затем выяснилось, что между хорошей технологией и продажами существует пропасть. Minimus оказалась на предельно жестком конкурентном рынке. Одним из главных соперников оказалась Chainguard, бывшая компания сотрудников Google, которая к тому моменту привлекла почти $900 млн и в прошлом году оценивалась примерно в $5,4 млрд. В подобной среде даже продукт, обещающий радикально сократить число уязвимостей, должен не просто работать — он должен стремительно превращаться в деньги.
Круг замкнулся. В сентябре 2025 года Стопель рассказывал о перезапуске Minimus, приводя компанию в пример того, как предприниматель должен уметь вовремя отказаться от неправильной идеи. А спустя менее года компания вдруг сама стала той самой «неправильной идеей», которую пришлось ликвидировать.
Finita la commedia, но продолжение следует
Итак, 24 августа 2026 года сотрудникам сообщили о закрытии Minimus.
Как отмечает The Times of Israel, во всей этой истории, пожалуй, нет ничего более показательного, чем собственные слова Димы Стопеля: «Если нет продаж, ничто другое не имеет значения». У Minimus были опыт, технология, $51 млн инвестиций, знаменитые основатели и инвесторы. Но в конечном итоге рынок оказался сильнее всего этого.
И в этом заключается, судя по всему, главное отличие первого успеха Стопеля от второго проекта. Twistlock стала компанией, способной увидеть надвигающийся технологический тренд раньше большинства. Minimus пыталась решить уже возникшую проблему на гораздо более продвинутом рынке. В первый раз команда оказалась впереди рынка. Во второй — рынок ее опередил.
Однако, по мнению издания, судьбу Minimus вовсе не следует рассматривать как некий закат израильской кибербезопасности. Наоборот: Израиль по-прежнему остается одним из мировых центров отрасли. Среди наиболее успешных израильских компаний:
- Wiz (ее в 2026 году приобрел Google примерно за $32 млрд, что стало крупнейшей технологической сделкой в истории Израиля);
- Cato Networks, которая специализируется на облачной сетевой безопасности, уже превысила отметку в $300 млн годовой регулярной выручки и оценивается более чем в $4,8 млрд;
- Armis, работающая в сфере защиты подключенных устройств и критической инфраструктуры;
- Наконец, Claroty, SentinelOne, Aqua Security, Orca Security и другие компании, ставшие заметными игроками мирового рынка.
Показательно и то, что в 2025 году израильская кибериндустрия зафиксировала новый рекорд: за один год состоялись сразу несколько сделок стоимостью в миллиарды долларов.
Другими словами, Minimus — это просто история одной неудачи, а также урок о цене конкуренции, которую приходится платить в одной из самых успешных технологических отраслей Израиля.