В Израиле заработал портал DoskaTV — сервис, предлагающий русскоязычным израильтянам удобную, современную и простую в эксплуатации альтернативу существующим доскам объявлений для секонд-хенд-товаров. При этом функционал DoskaTV позволяет пользователям не только продавать и покупать бывшие в употреблении личные вещи в десятках разных категорий, но и рекламировать услуги малого бизнеса, а также искать работу. Мы поговорили с основателем проекта, предпринимателем Леоном Бродским о том, в чем особенность проекта, как ему удается оставаться бесплатным для большинства пользователей и что можно отдать на откуп искусственному интеллекту, а где требуются живые сотрудники.
Об отличиях от других сервисов
Зачем нужна DoskaTV, когда есть yad2, Facebook marketplace и другие сервисы? Как вы объясняли себе необходимость нового проекта?
Дело в том, что это уже не первый мой опыт с досками объявлений в интернете. Я заканчивал «Технион», факультет математики и компьютерных наук, и еще в 2010 году запустил проект доски объявлений на русском языке в Израиле. Это был такой стартаперский MVP (minimal viability project, или «минимально жизнеспособный продукт» — прим. «Сегодня»), но тем не менее, за прошедшие годы там зарегистрировалось около 200 000 русскоязычных израильтян. Поэтому идея доказала свою жизнеспособность, и я понял, что пора перезапустить ее уже по-взрослому — перенести на новый движок (предыдущий устарел морально и физически) и собрать платформу уровня российского «Авито» или украинского OLX, с встроенным искусственным интеллектом. В итоге в начале 2026 года мы запустили DoskaTV.
А что у вас делает встроенный искусственный интеллект?
Он очень сильно облегчает людям процесс создания объявлений.
Это как?
Например, человек может просто загрузить фотографию того предмета, который он продает, а текст объявления на основании фото напишет искусственный интеллект. Дело в том, что это очень распространенная проблема: люди часто ленятся писать развернутые описания товара, ограничиваясь куцыми, малоинформативными текстами, которые почти ничего не сообщают покупателю и замедляют продажу. Но когда так происходит на том же Facebook Marketplace, то с этим уже ничего не поделаешь. А у нас есть ИИ-функционал, позволяющий по фотографии написать красивое, подробное объявление. Особенно если сфотографировать бирку или шильдик товара — в этом случае искусственный интеллект сам подробнее все нужные характеристики.
Как пользоваться сайтом?
А в целом, расскажите поподробнее, как устроено взаимодействие с платформой. Вот я хочу продать, к примеру, книжный шкаф. Мои действия?
Все очень просто. Вы заходите на doskatv.co.il, либо скачиваете приложение DoskaTV в мобильном телефоне, либо находите бот DoskaTV в Telegram. Дальше нужно зарегистрироваться: по номеру телефона вам придет SMS-код с верификацией, вводим его — и все. Потом нажимаем на кнопку «Подать объявление». В случае с книжным шкафом выбираем раздел мебель, выбираем тип мебели и загружаем фотографии. Ну, на шкаф искусственный интеллект вряд ли предоставит много информации — хотя может написать цвет шкафа, для чего он может подойти, состояние и т.д. Если бы вы продавали, например, телевизор, телефон или что-то такое, то ИИ сделал бы более полезную информативную работу.
Но, допустим, мы все-таки продаем шкаф. В таком случае остается указать цену. Причем есть возможность давать людям вещи бесплатно — мы просто ставим галочку в поле «бесплатно», если готовы отдать предмет даром. Мне кажется, это позволяет оказать очень существенная помощь новым репатриантам: на DoskaTV много вещей можно просто забрать или, наоборот, отдать и кому-то помочь.
Удобно. И что потом? Все готово, публикуем объявление?
Нет, есть еще несколько интересных опций. Например, срочность — можно отметить, если это срочная продажа. И еще одна наша уникальная функция: можно отметить цену в магазине. Предположим, человек купил в IKEA шкаф, который стоит 2500 шекелей. Он указывает эту цену, а рядом — то, за сколько он готов продать шкаф секонд-хенд: я советую ставить примерно половину от отпускной цены новой вещи, то есть, скажем, 1200 шекелей. И наша система автоматически высчитывает экономию, в итоге у вас прямо на карточке отобразится, что экономия составит, скажем, 60%. Это мощный фактор для быстрой продажи.
И вот теперь все — можно отправлять на «Доску». Объявление, как и все остальные, проходят быструю модерацию, после чего появляется сразу же и на сайте, и в мобильном приложении, и в Telegram-боте.
А дальше? Как устроен контакт потенциального покупателя с продавцом?
Покупатели могут связаться с продавцом, либо позвонив ему по номеру телефона, который есть в объявлении, либо написав на WhatsApp или Telegram с помощью встроенных инструментов сайта — никуда отдельно для этого заходить не надо.
Финансовая модель
Остается непонятным только одно: в какой момент продавец должен будет что-то заплатить платформе за публикацию объявлению и продажу товара?
Ни в какой. На данном этапе DoskaTV — абсолютно бесплатный сервис и для частных лиц, и для мелких бизнесов.
Простите, а на чем вы тогда зарабатываете?
В некоторых категориях платить нужно — например, риэлторы платят за размещение квартир. То же касается автоплощадок, страничек с вакансиями. Но б/у-вещи продаются без отчислений платформе, и это касается даже крупных сделок — в том числе продажи личного автомобиля или даже первой продажи квартиры частным лицом.
Дело в том, что ассортимент предложений на DoskaTV делится на несколько вертикалей.
- Первая вертикаль — это секонд-хенд-товары.
- Отдельная вертикаль — работа и все, что с ней связано.
- Есть вертикаль «недвижимость»: покупка и аренда квартир, домов, парковочных мест и т.д.
- Вертикаль «транспорт» — мотоциклы, машины, грузовики, все это там.
- Наконец, вертикаль «услуги» — современный каталог специалистов, индивидуальных предпринимателей. Конечно, мы не собираемся конкурировать с Google Maps, размещая, скажем, кафе и рестораны. Но мелкие бизнесы, у которых нет офиса и представительства — установщики кондиционеров, бойлеров, массажисты, репетиторы, адвокаты и так далее, — они могут создавать у нас свою страничку и получать обращения клиентов.
А компетентность этих специалистов вы проверяете? Я приду и напишу — я риэлтор! Хотя я не риэлтор…
С риэлтором у вас ничего не получится — они должны ввести номер лицензии, который затем верифицируется. Но некоторые другие профессионалы на сегодняшний день подтверждаются только по номеру телефона и электронной почты, пока мы находимся на этапе роста базы. В будущем, на более продвинутом этапе, будем профессионально верифицировать и их.
Техподдержка — не ИИ
Вы упоминали о том, что все объявления проверяются модераторами. Это живые люди или тоже искусственный интеллект?
Нет, это живые люди, и мы гордимся нашей командой саппортеров и модераторов. То же самое касается поддержки: у нас есть телефонный номер, есть адрес электронной почты, и все обращения рассматриваются живыми адекватными людьми, которые реагируют не по шаблону, а реально стремятся разобраться в каждом вопросе и предоставить помощь.
Какого рода вопросы имеются в виду? Скажем, если я купил товар и остался им недоволен, я должен решать эти проблемы с продавцом самостоятельно или могу подключить площадку?
Нет, в этом случае мы не несем ответственности за сами сделки и продажи, потому что наш проект — это classified ads, доска объявлений, витрина. Поскольку мы не берем деньги за шкаф, который вы продали или купили на DoskaTV, то и претензии насчет качества этого шкафа не принимаем: это зона ответственности двух сторон сделки. Поддержка обычно занимается вопросами более технического свойства — не удается найти нужную категорию для товара, не загружается фотография в объявление…
В будущем мы можем превратиться в полноценный маркетплейс, когда DoskaTV сама встроится в цепочку, станет посредником, вовлеченным в конкретные сделки. Но это пока только далекие планы.
Внутренняя валюта сайта
Те 200 000 клиентов, которые были у вашей предыдущей доски объявлений, перешли в новый проект?
Да, мы автоматически перевели базу на DoskaTV и скоро всех уведомим о том, что система обновилась. Вероятно, подарим какой-то бонус за лояльность — например, в наших виртуальных монетках.
Что это за монетки?
А у нас есть на сайте такая виртуальная валюта: одна монетка равняется одному шекелю. Ее можно использовать для всяких опциональных сервисов продвижения объявлений. Например, если люди хотят, чтобы их предложение было выше в списке, то они могут этими монетками оплатить его подбросы, превратить его в VIP-объявление и т.д. Это не обязательный шаг — можно и без него продать все, что вам угодно. Но он помогает увеличить скорость.
А с помощью живых денег это можно сделать? Заплатить платформе, чтобы мое объявление было выше в выдаче?
Да, конечно. Можно это сделать кредиткой, банковским переводом, в будущем подключим опцию оплаты через PayPal. Но внутренними монетками это немного выгоднее. Потому что зачастую, скажем, 100 монет стоят обходятся человеку не в 100 шекелей, а в 90.
О целевой аудитории и планах на будущее
DoskaTV — чисто израильская история или вы планируете как-то масштабировать сервис?
Это задумано как международная платформа. Я, когда строю какие-то такие системы, стараюсь сразу увеличить потенциальный рынок, охватить больше возможностей. Поэтому зарегистрироваться здесь можно из любой точки мира. Мы развернули платформу еще в Германии, тоже на русском языке. А в Израиле у нас есть параллельный проект под брендом «Мециа» («находка» на иврите). И у нас есть план в скором времени предлагать пользователям DoskaTV автоматически дублировать объявление для ивритоязычных покупателей — если они этого хотят. Искусственный интеллект будет качественно переводить объявления, а карточки товара и услуги появятся в том числе в ивритоязычной версии сайта.
В последние годы в Израиль приехало много новых репатриантов из Украины и России. Вы чувствуете приток новых пользователей на сайт в связи с этой алией, привыкшей к похожим сервисам в странах исхода?
Несомненно. Мы ощущаем большой запрос от так называемой «тыквенной алии». Даже в фейсбуке я иногда вижу недоумение — а где тут современные сервисы? Ничего не хочу сказать плохого про yad2, это мощный портал с большой историей, но многим новым репатриантам им не очень удобно пользоваться, он кажется им устаревшим, и с поддержкой языков там плохо. Поэтому да, запрос на современный русскоязычный сервис с объявлениями есть — и я хотел бы, чтобы на вопрос «где тут такое» теперь отвечали: вот, на DoskaTV.
Этот приток потенциальных пользователей как раз и натолкнул вас на идею перезапустить проект?
Отчасти да. Мне не хотелось бы, чтобы люди ехали в Израиль такой ценой, убегая от войны, но если говорить цинично, по-предпринимательски, то это хороший тайминг. И для Израиля это тоже хорошо: люди приехали продвинутые, современные, образованные, привыкшие к определенному уровню сервиса. Мы хотим им дать именно то, что они ищут.
Каковы реалистичные цели проекта на этом этапе? Что должно случиться, чтобы вы сказали — кажется, у нас все получилось?
Я не ставлю четкой планки по количеству пользователей, но хотел бы, чтобы DoskaTV превратилась в массовый продукт, чтобы сарафанное радио заработало в полную силу, чтобы на сайте осуществлялось много сделок, чтобы нам писали отзывы — большое спасибо, благодаря DoskaTV распродал всю квартиру. Это всякий раз очень приятно слышать, и я мечтаю, чтобы таких писем с каждым днем становилось больше.
Сайт проекта DoskaTV доступен по ссылке.