Ошер Фрицханд представил уникальную лампочку, совместимую с соблюдением субботы, под названием «Ner Tamid» (Вечный свет).
Сейчас этот продукт доступен в магазинах по всему Израилю, а также онлайн.
Фрицханд, который репатриировался более трех лет назад, сменил сферу высоких технологий на предпринимательство. Он принял решение заполнить нишу, которую увидел незаполненной на израильском рынке — эстетически привлекательные и разрешенные с точки зрения еврейских законов (Галахи) допустимые решения для освещения в субботу.
По словам Фрицханда, к осознанию, что идею следует реализовать, он пришел в апреле 2024 года. А началось всё с обычного желания создать продукт, который сочетал бы в себе функциональность и стильный дизайн.
«Моей супруге и мне действительно нужен был такой продукт, — признается он. — Мы оба очень ценим эстетику… А когда пробовали найти на местном рынке то, что бы нам подошло, то, увы, ничего особенного не находили».
И тогда Фрицханд вспомнил, что еще в США, где он жил до репатриации, сталкивался с некоей похожей концепцией. Она послужила для него триггером, приведшим к решению заняться понравившейся идеей, адаптировав ее под определенную целевую аудиторию.
Чтобы удешевить и облегчить производство, Фрицханд связался с дизайнерскими студиями и производителями в Китае, опробовав множество вариантов того или иного дизайна и соответствующих прототипов. Этот первый этап, воплотивший в себе путь от идеи до рабочего продукта, длился около 7–8 месяцев и носил, скорее, характер пассивного процесса.
Лампочка Ner Tamid внешне выглядит как обычная лампочка. Секрет в том, что она включает в себя встроенный механизм затвора.
«На первый взгляд, ничего особенного, такая же лампочка, какую вкручивают в настольную лампу или светильник. Но внутри — затвор, — поясняет Фрицханд. — При повороте он перекрывает светодиоды, не прерывая электрическую цепь».
Благодаря такому, казалось бы, простому, но оригинальному решению, лампочка позволяет использовать любые стандартные светильники в субботу, предлагая удобную и эстетически приятную альтернативу громоздким «субботним лампам».
Фрицханд также отметил любопытную тенденцию среди покупателей: «Не все покупатели — религиозные. Людям просто очень нравится эта лампа. Особенно для детских комнат: с её помощью легко регулировать уровень света».
А что же с точки зрения Галахи?
После того как в середине января прибыла первая партия лампочек, Фрицханд начал месячное путешествие по Израилю. Он самолично объезжал мелкие хозяйственные магазины, а в результате добился того, что продукция появилась в крупных сетях, таких как Machsanei Hashmal и в супермаркетах.
«Сейчас, помимо онлайн-продаж, примерно 95% израильтян живут в 20–30 минутах езды от магазина, где она продается», — с гордостью отмечает находчивый предприниматель.
Ключевым моментом для целевой аудитории оказались два галахических заключения: одно — от влиятельного института Summit, ориентированного на религиозную аудиторию, и другое — от более жесткого Института науки и галахи, Science Technology Halacha, обслуживающего ультраортодоксов и другие строго соблюдающие группы.
«Мы получили официальные заключения от обоих институтов, подтверждающие разрешение на использование», — говорит Фрицханд.
Проявляя упорство, побеждая бюрократические трудности
Фрицханд считает, что всё-таки самой сложной частью проекта оказались не продажи, а преодоление бюрократических препон при ввозе лампочек в Израиль.
«Нужно пройти массу согласований: от министерства экономики, министерства охраны окружающей среды, министерства финансов, налоговой службы и таможни», — подчеркнул он.
Улыбаясь, он вспоминает одну историю: в течение почти двух месяцев Фрицханд пытался дозвониться в один из отделов при Минэкологии, пока, наконец, не связался с нужным чиновником. Тот извинился за задержку и сказал: «Извините, я был в Ливане».
Несмотря на все трудности и препоны, Фрицханд настроен по-прежнему позитивно, добавляя, что предпринимательство — это процесс постоянного обучения: «Это нелегко, но возможно… Я знаю, что у меня получилось. Да, будут сложности, будут новые вызовы, новые уроки. Но я знаю, что это всё реально и достижимо».