В Израиле появляется новый игрок на рынке косметических товаров и аптечной продукции — и он сразу заявляет о ценовой войне. Группа Sapir, стоящая за сетью «Нето Хисахон», запустила новую сеть Pharm Plus: первый филиал открылся в конце апреля в кампусе Брошим рядом с Тель-Авивским университетом.
Как сообщает портал mako, компания рассчитывает изменить ценовую модель на рынке и составить конкуренцию крупным сетям вроде Super-Pharm и Be. Проект уже получил инвестиции в десятки миллионов шекелей, а его цель — около 80 филиалов по всей стране к концу 2027 года.
Ставка на модель дискаунтера
Группа Sapir, принадлежащая братьям Орэну и Авиноаму Сапир, пытается перенести в фарм-сегмент модель, которая уже показала себя в продуктовой сети «Нето Хисахон»: минимальные цены на постоянной основе.
«Мы будем продавать те же товары, что есть в Super-Pharm и Be, по ценам уровня Good Pharm и Lior Adika», — заявил Орэн Сапир в интервью mako. По его словам, филиал в кампусе станет тестовой площадкой перед выходом в крупные города.
Ценовая стратегия строится на параллельном импорте и использовании закупочной силы группы. В результате сеть обещает удерживать низкие цены круглый год, дополняя их точечными акциями примерно на 30 товаров одновременно.
Ассортимент шире, чем у классической фарм-сети
Pharm Plus сразу делает ставку не только на косметику и средства гигиены, но и на более широкий потребительский ассортимент. В продаже — товары для детей, бытовая химия, а также спортивное питание, витамины и пищевые добавки.
Такой подход позволяет Pharm Plus конкурировать не только с фарм-сетями, но и частично с супермаркетами, где покупатели привыкли делать крупные закупки.
Будет ли повторен успех «Нето Хисахон»?
Стратегия группы Sapir опирается на опыт сети «Нето Хисахон», которая уже закрепилась как один из самых дешевых игроков на рынке продуктов питания. Сегодня она насчитывает десятки филиалов и продолжает расширяться.
Теперь компания пытается перенести ту же модель в фарм-категорию. Однако, как отмечает mako, на старте значительная часть ассортимента продается по акциям — и вопрос, насколько устойчивой окажется такая ценовая политика в долгосрочной перспективе, остается открытым.